史上最魔幻創(chuàng)業(yè)：他靠吊牌一年入賬40億
南極人，一定是史上最魔幻品牌。
投資界（ID：pedaily2012）獲悉，今年以來(lái)，南極電商股價(jià)迅猛飆升，從今年3月下旬的9.7元左右，一路飆漲至7月的最高點(diǎn)24.41元，短短三個(gè)月漲幅超151%，甚至秒殺掉了同時(shí)期貴州茅臺(tái)逾60%的漲幅。截止發(fā)稿，南極電商的最新市值已經(jīng)超過(guò)450億元。
成立于1997年，南極人以保暖內(nèi)衣起家，早期創(chuàng)下4個(gè)月賣出1個(gè)億的驚人業(yè)績(jī)，由此開創(chuàng)了冬天穿保暖內(nèi)衣的風(fēng)潮。2008年，金融風(fēng)暴來(lái)襲，南極人所在的紡織業(yè)大受沖擊，60后創(chuàng)始人張玉祥大刀闊斧直接砍掉生產(chǎn)端和銷售端，索性做起了品牌授權(quán)的生意。
靠著“南極人”這三個(gè)字，南極電商可謂躺著賺錢，2020年前三季度收入高達(dá)28億元，狂賺了7億元，堪稱“賣標(biāo)狂魔”?，F(xiàn)在，南極人囊括了內(nèi)衣、男/女裝、母嬰、戶外、箱包、鞋品、家紡、小家電等品類，被網(wǎng)友戲稱“萬(wàn)物皆可南極人”。憑借著這個(gè)不起眼的商業(yè)帝國(guó)，創(chuàng)始人張玉祥、朱雪蓮夫婦以145億元身家登陸《胡潤(rùn)百富榜》。
34歲創(chuàng)業(yè)賣保暖內(nèi)衣，4個(gè)月賣出1個(gè)億，這對(duì)夫婦坐擁145億
這是一個(gè)神奇的品牌，而它的起點(diǎn)是保暖內(nèi)衣。
1997年，上海一家名為“兆林實(shí)業(yè)”的公司推出了保暖內(nèi)衣，當(dāng)年銷量高達(dá)28萬(wàn)套。在遍地巧裁縫的江浙滬，越來(lái)越多人開始盯上保暖內(nèi)衣這一產(chǎn)品，上海人張玉祥也不例外。嗅到了保暖內(nèi)衣行業(yè)的巨大商機(jī)，張玉祥不安于國(guó)企的“鐵飯碗”，果斷辭職下海做起了服裝生意，創(chuàng)辦了南極人。這一年，張玉祥34歲。
為了快速在市場(chǎng)占得一席之地，急需資金的張玉祥想到了一個(gè)捷徑：讓經(jīng)銷商提前注入貨款，自己保證提供產(chǎn)品與品牌。在他看來(lái)，這好比“借雞生蛋”，不僅可以提高抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，還能實(shí)現(xiàn)多贏。
于是，張玉祥四處招商求錢，宣講募資，好不容易才籌集到300萬(wàn)元，迅速投入到了保暖內(nèi)衣的生產(chǎn)中。短短4個(gè)月時(shí)間，南極人總營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了1億元，率先在上海打開了市場(chǎng)，冬天穿保暖內(nèi)衣也成為那個(gè)時(shí)期的新風(fēng)尚。
張玉祥十分注重打造品牌，為打開知名度，不惜斥巨資拿下央視黃金廣告時(shí)間點(diǎn)植入了15秒廣告，“南極人不怕冷”也成為70后、80后熟知的廣告語(yǔ)。后來(lái)，南極人繼續(xù)利用明星的影響力，請(qǐng)來(lái)了劉德華、葛優(yōu)、袁詠儀、黃海波等明星擔(dān)任品牌的代言人。
保暖內(nèi)衣大獲成功之后，南極人開始進(jìn)軍羽絨服行業(yè)，另辟蹊徑推出“都市羽絨服”的概念，花300多萬(wàn)請(qǐng)來(lái)知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì)和創(chuàng)新，成功從當(dāng)時(shí)的羽絨服巨頭波司登手中搶得一杯羹。資料顯示，到了2004年，南極人累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá)10億元，并全面進(jìn)入保暖、休閑、羽絨、毛衫、家紡等紡織品領(lǐng)域。
2008年是南極電商發(fā)展史上的轉(zhuǎn)折之年。這一年，金融風(fēng)暴席卷全球，南極人也未能幸免，廠商們的訂單越來(lái)越少、價(jià)格越壓越低，但勞動(dòng)力的價(jià)格卻在逐漸攀升。與此同時(shí)，保暖內(nèi)衣行業(yè)產(chǎn)品單一、款式老化、供應(yīng)鏈過(guò)剩等問(wèn)題也開始逐漸暴露，內(nèi)憂外患下，南極人在狂奔的第十個(gè)年頭迎來(lái)了前所未有的挑戰(zhàn)。
風(fēng)雨欲來(lái)，張玉祥思索再三認(rèn)為，從保暖內(nèi)衣到羽絨服，雖然創(chuàng)收巨大，但是看不到未來(lái)。反過(guò)來(lái)，如果進(jìn)行創(chuàng)新，提高品牌效力，還是可以有所作為的。 就這樣，張玉祥做出了一個(gè)大膽的決定：砍掉南極人生產(chǎn)和銷售端自營(yíng)環(huán)節(jié)，賣掉所有工廠，只保留“南極人”這個(gè)品牌，做起了輕資產(chǎn)的品牌授權(quán)生意。
至此，南極人開辟了另一道通往財(cái)富的隱秘路徑。不賣產(chǎn)品，只賣品牌，使得張玉祥每年坐收十余個(gè)億，身家也是水漲船高，成為服裝界的“隱形富豪”。2020年，張玉祥、朱雪蓮夫婦以145億元身家登陸《胡潤(rùn)百富榜》。
搭上電商?hào)|風(fēng)，成功借殼上市，今年市值猛漲370億
對(duì)南極人而言，更具戲劇性的發(fā)展還在后頭。
只剩品牌的南極人，迅速搭上了國(guó)內(nèi)電商的快車。2012年，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，張玉祥再次抓住時(shí)機(jī)將南極人轉(zhuǎn)型成為一家電商服務(wù)型企業(yè)，為供應(yīng)商和經(jīng)銷商提供一站式生態(tài)綜合服務(wù)。
針對(duì)這一系列的動(dòng)作，張玉祥認(rèn)為，這樣的模式既保留了南極人品牌的核心價(jià)值，又實(shí)現(xiàn)了場(chǎng)、貨、人的精準(zhǔn)配置和資源的合理分工，從單一服裝品牌運(yùn)營(yíng)升級(jí)為產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)?！爱?dāng)別人在賣產(chǎn)品的時(shí)候，我們賣品牌，當(dāng)別人賣品牌的時(shí)候，我們賣服務(wù)?！?/p>
同一年，淘寶B2C平臺(tái)“淘寶商城”更名“天貓”，阿里系電商平臺(tái)的流量和資源開始向品牌商家傾斜。隨著天貓店鋪邀請(qǐng)制的推出，沒(méi)有品牌資源的商家開始將方向聚焦到品牌方的授權(quán)，再加上已經(jīng)得到市場(chǎng)驗(yàn)證的品牌，可以為店鋪帶來(lái)更多的訂單和更高的溢價(jià)。這個(gè)時(shí)候，全品類授權(quán)的南極人成了“香餑餑”。
品牌授權(quán)由此在業(yè)內(nèi)興起，不過(guò)南極人的授權(quán)門檻并不算高。據(jù)《南方周末》2018年的一則報(bào)道顯示，以天貓為例，恒源祥的合作工廠需要繳納100萬(wàn)元保證金，南極人卻只需繳納10萬(wàn)元。原本僅售79元的牛仔褲在貼了南極人的吊牌后，可以在天貓南極人專賣店賣出129元的價(jià)格，除去給南極人的8元品牌授權(quán)費(fèi)，商家仍然能從中獲得42元的溢價(jià)利潤(rùn)。
如何讓這門掛牌行當(dāng)變成真正的資本生意，借殼上市是最捷徑。2016年，南極電商作價(jià)23.44億元借殼新民科技成功上市，正式邁進(jìn)A股資本市場(chǎng)，南極電商由此誕生。登陸A股后，南極電商更是狂飆猛進(jìn)，屢創(chuàng)新高。
上市至今，南極電商股價(jià)累計(jì)漲超550%，市值已經(jīng)翻了5倍之多。特別是今年以來(lái)，南極電商股價(jià)一路見漲，從年初最低9元，一路攀升至7月份的最高24.41元，市值從最低221億元上升至最高599億元，猛漲超370億。
隱形消費(fèi)品帝國(guó)浮現(xiàn)：“萬(wàn)物皆可南極人”，靠授權(quán)一年賺40億
靠著這張“南極人”招牌，張玉祥打造了一個(gè)龐大的消費(fèi)品王國(guó)。
“只要是你能想到的，日常生活中用得上的商品類目，幾乎都可以申請(qǐng)授權(quán)。”在各大電商平臺(tái)，南極人的業(yè)務(wù)已經(jīng)涉及到了內(nèi)褲、乳膠枕墊、口罩以及電熱毯、內(nèi)衣、紙尿褲和洗腳桶等等。
更令人驚訝的是，在今年阿里研究院發(fā)布的《2020中國(guó)消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》中，南極人與小米、華為一起，取代了耐克、雅詩(shī)蘭黛和蘋果等國(guó)際大牌，成為95后購(gòu)物車?yán)镒畛Ｒ姷闹袊?guó)制造品牌。
在歷年的雙十一電商大戰(zhàn)中，南極人接連創(chuàng)下了令業(yè)內(nèi)嘆為觀止的成績(jī)。2014年雙十一，南極人取得了單天1.8億元的銷售成績(jī)；2016年雙十一創(chuàng)收6.3億元，2018年11.6億元，2019年15.4億元，再次刷新了歷史記錄。
南極電商每年按每家店鋪GMV的3%-6%抽成來(lái)收取品牌服務(wù)費(fèi)，這龐大的數(shù)字為其帶來(lái)了令同業(yè)艷羨的成績(jī)單。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2020年前三季度，南極電商營(yíng)業(yè)總收入約27.72億元，同比增長(zhǎng)4.73%；歸母凈利潤(rùn)約7.22億元，同比增長(zhǎng)19.9%。而在2019年度，南極電商實(shí)現(xiàn)營(yíng)收39.07億元，凈利潤(rùn)達(dá)12.06億元，毛利率高達(dá)93.36%，堪比茅臺(tái)。
這意味著，在無(wú)工廠、0生產(chǎn)的情況下，獨(dú)獨(dú)靠掛牌授權(quán)，南極電商一年躺賺了12億元。不過(guò)，在財(cái)富之路上飛馳的南極電商，因質(zhì)量等問(wèn)題爭(zhēng)議滿滿，一度被相關(guān)部門點(diǎn)名。
2020年3月，國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局披露的2019年第二批網(wǎng)售商品質(zhì)量不合格名單中，南極電商的旅行箱包赫然在列。隨后7月，北京市市場(chǎng)監(jiān)督管理局網(wǎng)站公示，南極電商授權(quán)商標(biāo)的彩棉和服三件套、嬰幼兒內(nèi)衣抽查不合格。有網(wǎng)友表示“南極人、北極絨等品牌賣吊牌后，質(zhì)量要看運(yùn)氣”。
不過(guò)，對(duì)于貼牌這門生意，張玉祥仍堅(jiān)定看好。他常常說(shuō)這樣一句話：“把可口可樂(lè)的所有工廠燒光，只要這個(gè)品牌還在，就能在一夜間恢復(fù)生產(chǎn)?！?/p>
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